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家电市场凸显“削峰填谷”危机

2019-09-13 20:41:09来源:励志吧0次阅读

这几天,美的集团从高层到下面的员工,每个人的微信头像突然换成了统一的“11.7 美的品牌日”广告头像。11月7日,美的在酝酿什么行动?

大集团火力全拼线下促销

记者从美的集团内部获悉,11月7日,美的将在全国范围内发起一场以体育馆为场地的线下大型促销活动。据悉,这次活动最开始是由美的空调发起、后冰箱洗衣机等品类全部跟进、集团统筹安排的首个全品类的品牌促销日活动,可以称之为“线下双11”。

美的集团内部人士告诉记者,这次的大型活动由集团牵头,各地销售公司灵活开展,甚至有的销售公司还吸引了TCL、创维等这样的黑电企业参加。“从价格力度上来讲肯定是空前的”,该人士说,而且美的集团有可能自此年年都要做一次这样的反季促销。

无独有偶,作为一线阵营,就像格力去年发动空调价格战,其他一线品牌跟进一样,此次美的集团首次发起大型促销活动后,记者了解到,格力、海尔也按耐不住跟进搞类似的促销活动。据透露,格力甚至就在美的租赁的体育馆对面也租了场地做活动紧逼对手。

这样的场景,真印证了今年家电行业的市场行情:市场已经到了刺刀见血招招见红的程度。

中怡康白色家电事业部总经理魏军向记者分析,大集团搞促销活动,这跟当前整个低迷的家电行业环境有关。中怡康数据显示,今年1-9月份,冰箱销量下滑了6.6%,洗衣机略增长1.2%,而空调销量下滑2.6%,销售额下滑5.1。“今年几乎全年都消费不畅,所以行业和企业都有很大的压力”,魏军分析。

就在刚刚过去的十一黄金周,市场的不给力也让企业感到崩溃。本来,作为年底冲销售任务的黄金周被企业寄以希望。但从十一的销售数据看基本也是全线下滑,期间,空调下滑了8.1%,冰箱下滑了3.6%,洗衣机也下滑了3.6%。

“所以现在整个市场环境本身恶化了,大家都急着出货和年底冲任务”,魏军说。

家电市场凸显“削峰填谷”危机

实际上提前于节日点进行大促这不是首例,今年十一黄金周前夕,国美联合厂商在9月17日搞了一次降价力度空前的内购会,当天冲刺实现销售额42亿元。而国美的提前购也透支了十一黄金周市场。因此,不排除像11.7这样的厂家促销活动也会提前透支“双11”的购买需求。

“这种市场特点叫做‘削峰填谷’,现在大家基本上是这样的做法,因为销售高峰期的时候跟对手抢比较吃力和被动”,魏军向记者分析称,一方面整机制造商也在搞提前促销,提前锁定消费者,保证销量不流失,挤压竞争对手。一方面,零售商也在提前搞促销。

最后一轮洗牌期中小企业面临生存难题

然而,无论是谁在搞“削峰填谷”的透支促销活动,这一轮竞争过程中,有一部分家电企业都处于被动局面,这就是中小品牌。

记者近期从康佳白电、韩电等中小品牌中了解到,这一年来这些企业面临了前所未有的市场压力。自去年开始空调行业高库存导致格力打价格战以来,中小企业被一线阵营拖的很累。

“格力一降价,美的、海尔等这些一线品牌都跟进,而这些品牌又有规模优势和品牌优势,我们这些小企业就相当被动”,滁州某家电企业一位市场负责人向记者吐苦水道,一线品牌卖10台产品,小企业也只能卖出去1台。

而为了应对价格对市场的影响又不至于出局,目前很多中小品牌在推新品时,往往都是功能紧随一线阵容,控制成本,给渠道商更丰厚的利润空间,并主打更高性价比牌。

对于中小品牌的生存危机,魏军分析称,家电行业本身是规模经济法则,而中小企业没有规模。一线品牌一旦降价,就会进一步侵蚀中小企业的市场空间和利润。所以像11.7这样的促销日,对中小企业来说,跟进吧很难,不跟进市场就没了,跟进的概率可能大,但基本上还是亏钱。

“所以就目前的形势而言,我们把未来的几年叫家电行业的最后一轮洗牌期”,魏军向记者称,之前几年家电行业繁荣时期无论大企业还是小企业都生存的很好,这归因于两个要素:房地产和政策。现在这两个要素条件都不存在了,用马云的那句话来说:明天很美好,但大家都死在今天晚上。“现在的家电市场,就是最黑暗的今天晚上”,魏军说。

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